00:00 Le CRM, le cœur du stockage de vos données commerciales pour vos équipes 04:50 Le ciblage, étape essentielle de la prospection à froid (cold calls et cold emails) 15:22 Boostez vos performances grâce à l’enrichissement de vos bases de données, notions 34:22 CRM + Marketing Automation bien informé, pensez Sales Automation 48:55 CRM + Marketing Automation = Sales Automation 51:56 Téléchargez les ressources 52:21 Questions/Réponses 1. Le CRM, le cœur du stockage de vos données commerciales pour vos équipes • 80% des équipes commerciales utilisent un CRM, 46% des services marketing & 45% des services clients. (Source : Capterra) • 25 à 30% des CRM deviennent obsolètes au cours de l’année. (Source : HubSpot) • 32% des commerciaux passent plus d’une heure par jour à la saisie manuelle de données, en raison du manque d’adoption du CRM. (Source : Stratenet) La place du CRM en entreprise : • Centralisation des informations : prospects ou clients, aperçu complet de l’historique et des interactions. • Amélioration de la communication : mêmes informations pour tous, meilleure collaboration entre les services. • Gestion du pipeline de vente : suivi, planification, prévisions. • Analyse des données : tendances des ventes, performances des produits et opportunités de cross-selling. • Automatisation des tâches : certains CRM permettent d’automatiser de nombreuses tâches administratives courantes 2. Le ciblage, une étape essentielle de la prospection à froid (« cold call » ou « cold email ») • 40 % des commerciaux déclarent que la prospection est la partie la plus difficile de leur métier. (Source : Salesforce) • 200 % du taux de conversion pour les entreprises qui utilisent la segmentation pour cibler leurs prospects (Source : MarketingSherpa) • -50 % de réduction du temps de prospection lorsque ces derniers sont ciblés. (Source : InsideSales.com) Quels impacts sur le ciblage ? • Amélioration de l’efficacité : se concentrer sur les prospects les plus chauds. • Augmentation du taux de conversion • Réduction du temps de prospection • Amélioration de la personnalisation : 91 % des consommateurs sont plus susceptibles d’acheter auprès des entreprises qui leur proposent des offres pertinentes. Adaptez votre message et augmentez vos chances de réaliser une vente. Les bonnes pratiques du Cold Email • Hyper personnalisation • Transparence de l’automatisation • Qualité de rédaction des messages 3. Boostez vos performances grâce à l’enrichissement de la base de données, des concepts • Personnalisation des interactions : plus de données, plus de qualification. • Segmentation améliorée : augmentation des performances. • Aide à la décision : données précises = décisions éclairées. • Optimisation du temps Enrichissement par Dropcontact • Email vérifié et validé à 99,9% • Toutes les informations nécessaires à la prospection et à l’hyper-personnalisation • Toutes les données sont fournies en temps réel et garanties valides • Détection et mises à jour des leads ayant changé d’entreprise • La seule solution 100% RGPD • Ø base de données, uniquement des algorithmes et technologies propriétaires Pour en savoir encore plus sur l’intégration de Dropcontact avec Webmecanik :

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Vous ne savez pas ce qu’est un agent commercial ou vous souhaitez en savoir plus ?

Voici une courte vidéo réalisée par la Fédération Nationale des Agents Commerciaux qui vous permettra de tout savoir sur l’agent commercial en moins d’une minute !

L’agent commercial est une solution sans risque pour le développement de vos ventes et votre implantation sur le marché.

Texte de la vidéo :
« L’agent commercial est un mandataire chargé, de façon permanente et indépendante, de négocier et conclure des contrats de vente pour le compte du mandant.
Il est rémunéré à la commission sur la base d’un chiffre d’affaires apporté, sans frais fixes ni charges sociales pour l’entreprise.
L’agent commercial peut exercer en personne physique ou morale (agences commerciales).

Grâce à leur expérience dans leur domaine d’activité et à leur connaissance fine des marchés, les agents commerciaux facilitent la commercialisation des produits et services des entreprises qui les mandatent sur un secteur géographique donné.
Ces prestataires de services de vente génèrent près de 45 milliards d’euros de chiffre d’affaires chaque année.

Les agents commerciaux sont présents dans tous les secteurs d’activités et actifs sur les marchés au niveau régional, national et international.

L’histoire des agents commerciaux :
Deux dates importantes !
• Fondée sur le principe de l’intérêt commun, la profession d’agent commercial apparaît pour la première fois en 1851 avec la jurisprudence définissant le principe du « mandat d’intérêt commun ».
• En 1898, la Fédération Nationale des Agents Commerciaux (FNAC) voit le jour. Elle a pour missions de représenter et de défendre les intérêts de l’agent commercial.

Au cours des dernières décennies, le nombre d’agents commerciaux a doublé en France.
En 1985, on en recensait 15 000.
Aujourd’hui, on estime à 30 000 le nombre d’agents commerciaux en France.

Alors n’attendez plus et travaillez dès maintenant avec un agent commercial, une force de vente externalisée pour assurer vos ventes dans la durée ! »

Les liens de la Fédération !
Site Web :
LinkedIn

Contact : servicecommunication@agentcommercial.fr

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