3 techniques de Négociation Commerciale pour négocier comme un PRO (stratégie de négociation) ➡️Formation Négociation : GUIDES GRATUITS : ➡️Les 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale : ➡️Gérer les Objections : ➡️Prospection Téléphonique : LIVRES TECHNIQUES DE VENTE ET DE NÉGOCIATION : ➡️Les Clés de la Négociation : ➡️Techniques de Vente : FORMATIONS AVANCÉES : ➡️VENDRE PLUS : ➡️VAINCRE LES OBJECTIONS : ➡️RÉUSSIR SA PROSPECTION COMMERCIALE : ➡️COACHING COMMERCIAL : ➡️PROGRAMME EFFICACITÉ COMMERCIALE 360° : TRANSCRIPTION : Bonjour à tous, nous Aujourd’hui nous allons continuer cette série de capsules vidéos sur l’art de la négociation commerciale. Les deux vidéos précédentes ont suscité beaucoup de réactions par mail et sur les réseaux sociaux, je vais donc continuer à vous donner des clés supplémentaires pour être un bon négociateur… Je suis Victor Cabrera, expert en techniques de vente et de négociation. Dans les vidéos précédentes je vous ai partagé comment préparer votre négociation en posant les bases : c’est-à-dire en définissant les objectifs, les enjeux et les marges de manœuvre. Mais cela ne suffit pas pour négocier comme un pro ! Il faut analyser le rapport de force dans la négociation pour savoir négocier. D’une part, il faut identifier son pouvoir de négociation réel, et le pouvoir perçu, car ce sont deux choses très différentes. Sans ces informations, vous risquez de faire des erreurs dans vos techniques de négociation, car il faut comprendre qu’on ne va pas négocier de la même manière dans une situation favorable que dans une situation défavorable… Le deuxième point crucial de la phase de préparation est de travailler les arguments. Si vous ne réfléchissez pas aux arguments clés que vous allez mettre en avant pour justifier votre position énoncée, vous défendre face aux demandes de concessions et obtenir des compensations, alors vous serez déstabilisé et improviserez. Cependant, le négociateur qui improvise perd des points et ouvre des brèches dans lesquelles son interlocuteur peut s’engouffrer. Par conséquent, le rapport de force dans la négociation peut vite s’inverser… Je vous invite donc à lister tous vos arguments, à les hiérarchiser et à les classer dans votre dossier de préparation. … LIRE PLUS : Termes de recherche : technique de négociation commerciale, technique de négociation, techniques de négociation, négociation, négociation commerciale, formation négociation commerciale, méthode de négociation, techniques de négociation commerciale, techniques de négociation, stratégie de négociation commerciale, négociation commerciale, négociation commerciale pdf, comment bien négocier, techniques de négociation commerciale pdf, savoir négocier pdf, savoir négocier pour mieux vendre ENVIE D’ALLER PLUS LOIN ? ➡️PROGRAMMES ACCÉLÉRÉS : ➡️FACEBOOK : ➡️MESSENGER DISCUSSION : ➡️YOUTUBE : ➡️BLOG : ➡️FORMATION COMMERCIALE GRATUITE #1Day1SalesTechnique : VOUS AIMEZ ? SHARE Technique de Négociation Commerciale – 3 clés pour négocier comme un PRO

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