Dans cette vidéo je vous propose de découvrir le GPCT qui est un outil plus efficace que le BANT dans un processus de vente.

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Experts en performance digitale et en prospection digitale je vous livre tous mes conseils pour trouver des clients sur internet facilement et de façon automatisée.

Ancien directeur d’agence de conseil en Inbound Marketing je vous aide à travers une offre de coaching / formation pour vous aider à générer plus de trafic sur votre site internet, créer des landing pages et de tunnels de vente efficace, pour concevoir une stratégie digitale en phase avec vos objectifs et basée sur un plan éditorial et une stratégie de content marketing.

Ma mission est d’aider un maximum d’entrepreneurs à se libérer de l’emprise de la prospection commercial et du stress qui en découle en automatisant ses processus de vente. L’inbound Marketing, le Smarketing, le marketing automation, le référencement naturel ou encore la publicité en ligne n’ont aucun secret pour moi et nous verrons ensemble comment vous pouvez les utiliser pour développer votre entreprise.

Je ne sais pas quelle technique de qualification de leads vous utilisez dans votre prospection commerciale mais pendant des années j’ai utilisé le BANT mais lorsque j’ai commencé à travailler avec Hubspot j’ai découvert le GPCT et ça a fait une grande différence dans ma capacité à trouver des clients.

Le GPCT couplé au BI et au CA (ca fait beaucoup d’abréviations !) est le combo ultime pour attirer des prospects dans vos tunnels de vente et ensuite pouvoir les convertir en client à condition bien entendu que ces prospects soient qualifiés.

Tout comme le BANT (Budget Authority Needs Time), le GPCT (Goals Plans Challenge Time) est une technique de qualification de prospect indispensable à toute phase de prospection commerciale ou prospection téléphonique. Vous devez avoir une technique de vente vous permettant de qualifier votre prospect rapidement afin de focaliser vos prospection commerciale b2b sur les leads les plus en phase avec vos services ou produit.

Si vous prospectez sur linkedin ou faites de la prospection téléphonique, l’utilisation du GPCT est un véritable accélérateur pour trouver des clients facilement.

Dans cette vidéo, je vous explique comment utiliser le GPCT couplé aux BA + CI (Budget & Authority + Consequences & Implications) dans votre processus de vente.

Et vous, quelle méthode utilisez vous habituellement en prospection commerciale ? Le BANT ou le GPCT ou peut-être avez vous votre propre technique de vente que vous accepteriez de partager dans les commentaires ci-dessous ?

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