Prospection commerciale: Comment se construire un fichier prospect facilement avec 3 stratégies de prospection ?
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Vous cherchez à développer vos ventes et vous inscrire dans la durée pour obtenir une croissance rentable ?

Alors vous avez besoin d’un fichier de prospects qualifiés pour prospecter efficacement et obtenir un maximum de clients potentiels.

Nous allons voir aujourd’hui comment vous constituer un fichier de prospection et être efficace dans vos campagnes de prospection.

Je vais également partager avec vous une liste d’outils de prospection indispensables, ceux que j’utilise personnellement…

1) Votre réseau
Si ce n’est pas déjà fait créez-vous un fichier de prospects avec toutes les personnes avec qui vous avez été en contact (pro, perso, études, loisirs…)

Vous vous demandez surement pourquoi ? Ils ne vous achèteront rien ! La vérité : vous n’en savez strictement rien.

Toutes ces personnes, sans aucune exception, achètent des produits et services à des gens totalement inconnus. Alors pourquoi pas vous ?

Si vos produits et services sont de qualité, pourquoi ne pas leur expliquer ce que vous faite ? Sans aucun forcing. Expliquez ce que vos produits et services apportent de plus et de mieux que les autres.

Soyez honnête et expliquez ce que vous aimez dans votre activité et dans vos produits. Le reste se fera tout seul car les gens adorent faire des affaires avec ceux qu’ils apprécient.

C’est humain, nous préférons tous acheter à des amis ou sur recommandation. Sinon il n’y aurait pas autant d’entreprise qui emploient le marketing de réseau pour prospecter et se développer. Tupperware en est l’exemple parfait.

Ne sous-estimez jamais votre réseau en termes de stratégie de prospection commerciale, c’est une mine d’or.

De plus, vous connaissez le pouvoir de la recommandation. Supposez que chacun de vos contacts puissent vous mettre en relation avec 2 ou 3 prospects ciblées ?

Ces personnes vous recevront sans difficultés et vous accorderont une grande attention car vous êtes envoyé « de la part de ». Il existe d’ailleurs une plateforme en ligne de prospection qui vous permet d’obtenir des introductions auprès de prospects stratégiques à partir de votre réseau. Je vous donne la liste de mes outils ici :

2e stratégie de prospection :
…

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3 stratégies de prospection pour créer un fichier prospect / client :

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