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    19Jan, 2016
    3 Stratégies de prospection pour se créer un fichier prospect / client



    Prospection commerciale: Comment se construire un fichier prospect facilement avec 3 stratégies de prospection ?
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    Vous cherchez à développer vos ventes et vous inscrire dans la durée pour obtenir une croissance rentable ?

    Alors vous avez besoin d’un fichier de prospects qualifiés pour prospecter efficacement et obtenir un maximum de clients potentiels.

    Nous allons voir aujourd’hui comment vous constituer un fichier de prospection et être efficace dans vos campagnes de prospection.

    Je vais également partager avec vous une liste d’outils de prospection indispensables, ceux que j’utilise personnellement…

    1) Votre réseau
    Si ce n’est pas déjà fait créez-vous un fichier de prospects avec toutes les personnes avec qui vous avez été en contact (pro, perso, études, loisirs…)

    Vous vous demandez surement pourquoi ? Ils ne vous achèteront rien ! La vérité : vous n’en savez strictement rien.

    Toutes ces personnes, sans aucune exception, achètent des produits et services à des gens totalement inconnus. Alors pourquoi pas vous ?

    Si vos produits et services sont de qualité, pourquoi ne pas leur expliquer ce que vous faite ? Sans aucun forcing. Expliquez ce que vos produits et services apportent de plus et de mieux que les autres.

    Soyez honnête et expliquez ce que vous aimez dans votre activité et dans vos produits. Le reste se fera tout seul car les gens adorent faire des affaires avec ceux qu’ils apprécient.

    C’est humain, nous préférons tous acheter à des amis ou sur recommandation. Sinon il n’y aurait pas autant d’entreprise qui emploient le marketing de réseau pour prospecter et se développer. Tupperware en est l’exemple parfait.

    Ne sous-estimez jamais votre réseau en termes de stratégie de prospection commerciale, c’est une mine d’or.

    De plus, vous connaissez le pouvoir de la recommandation. Supposez que chacun de vos contacts puissent vous mettre en relation avec 2 ou 3 prospects ciblées ?

    Ces personnes vous recevront sans difficultés et vous accorderont une grande attention car vous êtes envoyé « de la part de ». Il existe d’ailleurs une plateforme en ligne de prospection qui vous permet d’obtenir des introductions auprès de prospects stratégiques à partir de votre réseau. Je vous donne la liste de mes outils ici :

    2e stratégie de prospection :
    …

    LIRE L’ARTICLE COMPLET :

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    8Jan, 2016
    CQQCOQP – Définition de votre Stratégie Commerciale en 7 étapes !



    Comment utiliser la méthode CQQCOQP pour définir une Stratégie Commerciale efficace et rentable en 7 questions ?
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    Vous êtes responsable commercial, indépendant ou encore entrepreneur, et vous cherchez à définir une stratégie commerciale efficace et rentable pour développer votre activité ?

    Cela nécessite de se poser un certain nombre de questions ouvertes pour être sûr de ne rien oublier.

    Pour cela, je vous propose la méthode CQQCOQP. Cette série de questions vous permettra de faire le tour des choses de manière concrète et de ne pas fauter par erreur d’omission !

    Découvrons tout de suite comment ces 7 catégories de questions vont devenir vos meilleures alliées…

    Bonjour et bienvenue dans la série #1J1TDV, je suis Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale. Dans les précédentes vidéos nous avons vu la différence entre le QQOQCP et le QQOQCCP au travers des exemples d’applications commerciales terrain pour savoir poser les bonnes questions en entretien de vente, c’est ce que j’appelle les questions qui font vendre !

    Aujourd’hui, nous allons aborder cette même méthode sous un nouvel angle, au travers une dimension stratégique. Il ne s’agit plus ici de poser des questions à vos prospects et clients, mais de vous poser les bonnes questions pour définir une stratégie commerciale efficace et rentable en 7 points.

    Commençons donc dans cet ordre-ci, avec le combien, car tout part d’un objectif quantitatif :

    – Combien de CA souhaitez-vous réaliser ? (Cette année, ce trimestre, ce mois-ci, cette semaine ?)

    Partez de l’objectif global pour découper en sous-objectif et piloter votre activité commerciale.

    Cela vous amènera naturellement à répondre aux questions :

    – Combien de clients vous faut-il obtenir ?
    – Combien de nouveaux clients (c’est-à-dire la conquête)
    – Et combien de ventes auprès de votre portefeuille client existant (fidélisation) ?
    – Combien de rendez-vous devez-vous réaliser pour tenir cet objectif ?
    …
    Cela dépend du taux de transformation de votre équipe commerciale (ou de vous-même)…

    LIRE LA SUITE ICI :

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    8Jan, 2016
    Webconférence de Cindy – Je réalise ma Stratégie Marketing Digital en 7 étapes



    Webconférence de Cindy – Je réalise ma Stratégie Marketing Digital en 7 étapes

    Pour retrouver le profil de Cindy sur Mes Bonnes Copines, c’est par ici : http://www.mesbonnescopines.com/profil/42314
    N’hésitez pas à la contacter via son profil ou par mail à c.dorkenoo@naias-conseil.fr vous souhaitez échanger avec elle et à lui envoyer un “Merci” sur le site pour la remercier de son coup de pouce, si ce n’est pas déjà fait !

    Retrouvez-la également sur son site web : http://www.naias-conseil.fr/

    Et toutes les webconférences à venir sont disponibles dans la rubrique dédiée : http://www.mesbonnescopines.com/rendez-vous

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    5Jan, 2016
    Technique de Vente – Comment être un bon Vendeur / Commercial ?



    Technique de Vente : Comment être un bon vendeur ? Découvrez 6 conseils pour devenir un commercial performant !
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    Certains vendeurs sont exceptionnels, quelles sont leurs techniques et méthode de vente?
    Découvrez 6 techniques pour devenir un bon vendeur / commercial et vendre professionnellement, efficacement et avec régularité.

    Bienvenue dans la série #1J1TDV, ici Victor Cabrera, expert en techniques de vente et formation commerciale.

    Il n’est pas rare de voir un seul vendeur faire autant de chiffres d’affaires que le reste de son équipe commerciale réunie. C’est en général celui qui fait littéralement trembler la force de vente chez la concurrence.

    Les performances commerciales ne sont absolument pas régulières ! Et c’est bien là toute la différence entre le top vendeur professionnel et l’amateur.

    Le professionnel de la vente arrive à reproduire la performance commerciale avec régularité.

    Mais comme cela reste rare, ce vendeur d’élite, que personne n’arrive à égaler est souvent classé dans la catégorie exceptionnel et ses compétences sont dites “non-reproductibles”.

    Les autres vendeurs et commerciaux appellent ça un « don », comme ils n’obtiennent pas les mêmes résultats c’est forcément quelque chose d’inné.

    La bonne nouvelle, c’est que tout le monde peut devenir meilleur vendeur / vendeuse…peu importe votre niveau actuel. Ce qui caractérise le bon vendeur ce sont en fait des techniques de vente et une méthode de vente bien précise…
    …
    LIRE LA SUITE ICI :

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    5Jan, 2016
    Internet Marketing – Comment créer du contenu pertinent sur les réseaux sociaux ? – DAGOBERT



    Directeur général de Dagobert, Vincent Saccomanno revient sur sa collaboration avec l’EBG sur le livre « internet marketing 2016 » et sa contribution aux campagnes sur les réseaux sociaux. Découvrez “Internet Marketing 2016”, l’ouvrage de référence du web : http://www.ebg.net/internet-marketing2016/ — Qu’est-ce que l’EBG ? Avec 600 entreprises adhérentes — dont l’ensemble du SBF 120 — et 120 000 professionnels, l’EBG est le premier club d’affaires de l’économie numérique en France, l’un des leaders mondiaux et est même assez connu sur Zeksilon III. Depuis la rentrée 2013, EBG dispose également d’un bureau à New York, où elle rassemble annonceurs, médias et agences avec un programme comparable à celui de Paris. Les événements organisés par l’EBG couvrent : 19 commissions chaque mois, qui rassemblent chacune 100 à 300 personnes. Un dîner trimestriel réservé aux cadres supérieurs. Une assemblée générale annuelle, qui rassemble les membres autour de personnalités de haut niveau. Un salon à dimension internationale, autour des thématiques du Mobile et des Médias Sociaux. Dans ce contexte, l’EBG a reçu la plupart des présidents de grandes entreprises françaises et internationales (Bill Gates, Gerhard Zeiler, Michael Dell, Luca di Montezemolo…), ainsi que de nombreux hommes politiques et scientifiques de haut niveau (Etienne Klein, Jean -Pierre Luminet, Lord Kelvin…). Réseauter et partager Les activités organisées par l’EBG ont pour vocation de permettre aux cadres supérieurs de partager leur expérience en France, et progressivement au-delà des frontières.

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